星期一, 10月 27th, 2008
【收集-007】让大脑绕个弯
苏格拉底是古希腊伟大的哲学家，柏拉图曾跟随其学习8年。柏拉图一开始对自己的老师并不信服。
一天，苏格拉底带着柏拉图去探访一位朋友，走到一条乡路上时，柏拉图见有不少马车载着货物朝前走，便对苏格拉底说：“我们比一下脚程如何？”苏格拉底微微一笑，说：“好的。”
“那我们穿过前面的城镇后会合，谁先到达，谁就是胜者。”说着，柏拉图就向前
奔去。
柏拉图喜爱活动，体壮如牛。路越往前越难行，有好几次，柏拉图冲撞在马车
上，他不得不慢了下来。进了城镇，柏拉图暗暗着急，因为前面是个集市，街道两边
摆满了货物，中间是拥挤的车辆和人流。再往前走，竟有满满的一车货物严实地堵在路上。等柏拉图
穿越城镇后，愣了，原来，苏格拉底已经气定神闲地站在会合点了。
柏拉图气喘吁吁地问：“您怎么这么快就到了？”
苏格拉底指指另一条道，又指指自己的脑袋，见柏拉图仍一脸茫然，便说：“很简单，当我看到路上有很多载着货物的马车时，我并没有像你一样，急于前奔，而是动了脑子，我猜想前面的城镇肯定有集市，那么，拥挤自不必说，所以，我便从岔路上绕了过来。”
柏拉图恭恭敬敬地喊了声“老师”，自此才算真正服了苏格拉底。柏拉图从此谦逊学习，最终成为古希腊最伟大的哲学家和教育家。
人生常常会遇到一些障碍，其实，无论是一段路，还是一座城，穿越虽然艰难，绕过去却很容易。
星期一, 08月 11th, 2008
【收集-006】被自己淘汰
朋友从英国回来以后，反复地对我说起英国的赛车公司，让我很莫名其妙。我问
他为什么老是说起赛车公司，他说要不是被赛车公司淘汰掉，他现在已经被英国一家
大公司聘为总裁助理并负责开发国内市场了，我继续莫名其妙，他只好把故事完整地讲给我
听：
原来朋友在英国伦敦大学进修工商管理专业期间，曾经参与过伦敦大学的专业论
文评选。朋友的论文很被英国企业界一些成功人士看好。英国皇家某大公司的总裁亲
自点名要他参加该公司一年一度的职位竞选。我的朋友看完了该公司的简介以及空缺的职位以
后，决定竞争较为激烈的总裁助理一职。
面试答辩等一些程序全部完毕以后，我的朋友和另外四个对手进入了最后的决
赛。决赛分两步骤，第一步是做上任第一天的工作安排。我的朋友在国内曾在某行政
单位做管理工作，朋友以他的完美的思维和东方人的谦虚赢得了赞美，结果他和另一年轻的选手
胜出。第二步考查他们的内容竟是赛车，在接到那把车钥匙之前我的朋友无论如何也
想不到第二步考查的内容会是这样。朋友的车技不错，速度很快超过那位对手，但不幸的是他们路
线出现了堵车，朋友等了一会儿，看到后面对手的车也跟了上来，为了能尽快甩下对
手，他看了目的地地图，把车调回头去走另外一条路，结果是那位对手耐心等到赛车结束。而我的
朋友因为走得太远了，当他到达目的地时对手早已经到达。他被公司淘汰。
那位总裁对他说：“你的性格在驾车时已经流露出来，一个人耐心地等塞车通
了，那么他在工作中即使遇到危机，也能理性地去解决，自我控制和有原则对于总裁
助理这个职业很重要。希望你能明白你失败的原因。”
我对他说原来你被赛车公司淘汰了，朋友严肃地对我说：“其实不是被赛车公司淘
汰了，而是被自己淘汰。“我仔细地想了一下，是这样。
星期六, 06月 28th, 2008
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星期五, 06月 20th, 2008
双赢思维才能笑到最后
从前有个人一直在寻找机会，想要做大事情。有个客商对他说，在不远的海滨有块陆
地，一直延伸到海里很远的地方，他乘船来的时候，看到有大群的水獭在上面晒太阳嬉
戏，等到船稍近，水獭就纷纷潜入水中，不再出来。据客商估计，水獭的巢穴就在附近
的水下，如今水獭的皮毛珍贵，如果能捕捉到这群水獭，所获得的价值肯定会非常高。
客商最后表示，愿意和此人合作，一起做这个事。
此人一听，怦然心动。可他转念一想，这事并不难做，我自己就能独立完成，又何
必与人合作？
他找到一个驯养猎犬的商贩，想买猎犬去捕猎水獭。商贩向他推荐了一只训练有素
的猎犬，要价200两银子。可他嫌价格太贵了。再者，他觉得应该把面放得更宽一些，
不能将宝只押在一只狗的身上。于是，他以200两银子买下了5只普通的猎犬。
他带着5只猎犬来到水獭出没的海滨，果然见有大群的水獭，见有人来，水獭就躲
到了水里。由于没有捕猎的经验，他让一只猎犬潜到水里追索水獭，隔了许久，都不见
猎犬浮上来，他又让另一只猎犬潜到水里。到最后，5只猎犬都没有再浮上来，200两银
子被白白丢到了水里。
带着满腹的怨气，他丧气地回来，上门找驯养猎犬的商贩理论，认为他的猎犬不顶
用。商贩问清楚原委，觉得有大利可图，就说：“你带我去，如果我的猎犬无法捕捉水
獭而丧生水中，我自认倒霉不说，原来的200两银子也退还给你。但是，如果捕捉到了
水獭，得二人均分。”俩人就此达成了协议。
俩人来到原处，商贩将价值200两银子的猎犬驱入水中。不一会儿，猎犬就浮了上
来，衔了商贩的一只鞋子，又再次潜到水里。又过了不久，猎犬叼着一只大水獭浮出水
面。已被咬死的水獭嘴里紧紧地咬着鞋子。猎犬接着又衔着鞋子潜入水里，如此往返无
数次，捕得了数十只水獭。
此人大喜过望，心中暗自盘算，这些捕获的水獭即使与商贩均分，也足可弥补损失
的200两银子，且还有富余。这时，猎犬衔了一块石头上来。商贩说：“这样吧，前面
捕获的这些水獭全都归你，接下来得到的东西全都归我，如何？”
此人见猎犬只是衔了一块石头上来，估计水下不会再有什么东西，即使有，也绝对
抵不了前面捕获的水獭的价值，就爽快地答应了。达成协议之后，商贩随着猎犬一同潜
入水中，居然捕获了比原先多出数倍的水獭。
两人一同捕獭，可所获却是天壤之殊，商贩赚得了数千两银子，而一心想要独赚这
份钱的捕獭人，却只得到了数百两银子。
事情传开之后，有好事之人依据细节研究良久，方才悟出其中的道理：水獭穴居，
若遇有敌来犯，强壮的水獭就会守在洞口担当护卫，掩护穴中的弱小水獭。捕獭人第一
次带着5只猎犬前来捕獭，由于不谙其中诀窍，一只一只地将猎犬放入水里，而猎犬又
太过平庸，遂全丧生在护卫的水獭口中。
等到商贩带着训练有素的猎犬前来捕獭，猎犬聪明，在先下水打探了一番虚实之
后，每次都是衔着鞋子下水，护卫的水獭上来噬咬猎犬，猎犬就将衔着的鞋子凑上去，
趁水獭咬住鞋子不放的间隙，猎犬反伤其命。等到把所有的护卫水獭解决，猎犬就衔着
石头上来报告主人。商贩知其习性，于是临时修改了协议，把原来捕获的水獭都给了捕
獭人。捕獭人由于着眼于近利，未能通晓其中的关键，反而认为自己占了大便宜。等到
商贩下到水里，到洞穴中捕捉藏着的弱小水獭，犹如探囊取物一般，获利也因而多出数
倍。
志大才疏的捕獭人，在自己并不熟悉的领域里，既没有足够的运作实力，又不肯接
受他人提出的利人利己的双赢选择，也不具备一分投入换一分收获的意识，而是抱着一
种侥幸心理进行投机。等到出于无奈与人合作时，又短视近利，以致丧失了获取更大利
益的机会。
星期一, 06月 16th, 2008
【收集-004】生命如此短暂
一天，一名旅行者来到一个地方。不远处，一条小路蜿蜒而上，隐没在绿色的树林
中。他循路走去，来到一道栅栏前。木门敞着。他顺着石铺的小径继续前行。
在荫翳蔽日的树林间散落着白色的石头。旅行者弯下腰来仔细端详，石头上刻有字
迹：阿布杜尔塔艾格，活了8年6个月零3天。当他意识到这是一块墓碑时，心里不免一
颤，一个孩子这么小就死了。他又转向另一块石头，上面刻着：亚米尔卡利贝，活了5
年8个月零3个星期。看看周围，好像都是墓碑，原来这是一块墓地。他又继续读了几块
墓碑，都是一样的形式：一个名字，一个生活的时间。时间最长的也只有11年。他们的
生命真是太短暂了，旅行者悲伤地哭了起来。
听到哭声，一个老人走了过来。他是负责看守这块墓地的。旅行者问：“这里是不
是发生过什么灾难？为什么这些死者全都是孩子？还是这里面有什么可怕的咒语？”
老人笑了笑说：“别害怕。这里没发生过什么灾难，也没有什么可怕的咒语。我们
这里有一个古老的习俗：当一个人长到15岁时，父母会给他一个本子。从此，每当遇到
快乐的事情时，他就打开本子，把它记下来。在左边写上是什么快乐，右边写上这快乐
持续了多长时间。比方说，他遇到了未婚妻，陷入热恋，他们相识的快乐持续了多长时
间，是一个星期还是三个星期；他第一次亲吻她；他的妻子怀孕了，第一个孩子出生
了；他出门旅游；他在异乡遇到了旧识。这些都带给他多长时间的快乐，是几小时还是
几天？就这样一点一点地，他在本子上记下了他经历过的每一次快乐。当他离开人世的
时候，按照我们的风俗，人们打开他的本子，把他快乐的时间加在一起，算出总和，然
后把这个时间刻在他的墓碑上。在我们看来，这个时间才是真正属于一个人生命的时
间。”
星期日, 06月 15th, 2008
【收集-003】开启智慧：哲理寓言十三则
转自：http://www.qzqz.cn/kegai/ShowArticle.asp?ArticleID=7421
1.应万变的能力
鸟儿们聚在一起推举它们的国王。孔雀说它最漂亮,应该由它当,立刻得到所有鸟儿的赞成。只有穴鸟不以为然地说:当你统治鸟国的时候,如果有老鹰来追赶我们,你如何救我们呢?
原意：做任何事一定要深谋远虑,才不至于害了自己。
新意：富贵名誉,自道德来者,如山林中花,自是舒徐繁衍；若以权力得者,如瓶钵中花,其根不植,其萎可立而待矣。
说明:一个哈佛经理,当储备多方才能,不只在才识方面要有过人之处,更当有应万变的能力,如此,不但可服人,并且还能对付不可预知的意外事件。
2.本性难移
一只雌猫爱上一位英俊的青年,就向女神亚福罗迪特祈祷,请求把它变成人的样子。女神被它的真情感动,就把它变成美丽的少女。青年看到这位少女,一见钟情, 两人彼此爱慕,就结婚了。有一天,亚福罗迪特想试探猫在变成人形后性格有没有改变,就在房间里放进一只老鼠。这时,猫忘记自己已经是人,就从床上跳下来, 敏捷地捉住那只老鼠,放进嘴里吃掉。女神看了大叹一声,便将它恢复成原来的模样。
原意：一个人即使外貌改变了,性情仍是不易改变的。
新意：欲火难抑,猛然转念,明知犯着,邪魔又生。
说明: 江山易改,本性难移,染色的乌鸦,禁不起雨水的冲洗。要了解一个人的本性,须从他日常待人处事的细节上观察,不可只看外表,而遂下结论。
3.量力而行
老鹰从很高的岩石上向下俯冲,用它的利爪抓在小绵羊身上,穴鸟看到了,心想自己一定比老鹰强,就模仿老鹰的动作,飞到绵羊身上,没想到脚爪却被绵羊弯曲的 毛给缠绕住,拔不出来。牧羊人发现了,就跑过去把穴鸟的脚爪尖剪掉,把穴鸟带回去给孩子们玩。孩子们很想知道这是什么鸟,牧羊人说:据我所知,这是穴鸟, 但是它却自以为是老鹰。
原意：人不可不自量力。
新意：世人皆知名利为荣,不知无名无利之乐为最真。好高鹜远必自讨苦吃。
说明:人各有所长,要了解自己的能力去发展。看到他人名利双收,便想依样画葫芦,是得不偿失的。看他人经营贸易赚钱,忘却自己在个性、专业上不适合,便思自立门户,失败往往接踵而来。
4.合营前的思考
因为狮子的力量大,而野驴跑得很快,狮子野驴便合作一起狩猎。有了丰收后,狮子把猎物分成三等分,说:因为我是万兽之王,所以要第一份；我帮你守猎,所以我要第二份；如果你还不快逃走,第三份就会成为使你丧命的原因了。
原意：知已知彼,百战百胜。
新意：应走不走,反受掣肘,反受其乱。
说明:苏秦的连横政策,远交近攻,先并吞最弱国,再并吞次弱国；反之,公司经营,若因为想并占财力微弱的公司而联合比自己财力雄厚的公司,最后通常是得不偿失的。
5、珍惜权力
狮子爱上了农夫的女儿，请求农夫将女儿嫁给它。农夫既不忍心把女儿许配给猛兽，又不敢拒绝，就想出了一个方法。当狮子来催促的时候，农夫对它说:我很愿意 将女儿嫁给你，但她很怕你的尖牙利爪，如果你剪掉它们，我女儿立刻与你结婚。狮子立刻答应了，回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一来，农夫就不怕狮子了， 当狮子再来的时候，农夫就用木棒把它赶走了。
原意：轻易放弃已有的力量是一种不智之举。
新意：鱼不可离开深渊，国家赏罚的利器不可随便易人。
说明:一个哈佛经理，切勿轻易放弃自己的实权，否则一旦失去，再要索回，为时已太迟了。
6、未雨绸缪
一只山*在大树旁勤奋地磨獠牙。狐狸看到了，好奇地问它，既没有猎人来追赶，也没有任何危险，为什么要这般用心地磨牙。山*答道:你想想看，一旦危险来临，就没时间磨牙了。现在磨利，等到要用的时候就不会慌张了。
原意：防患于未然的工作是绝对需要的。
新意：未雨绸缪，善养天机，日后便有真道。
说明：书到用时方恨少，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及。
7、短暂的快乐
一间蜂蜜工厂的仓库里，洒了很多蜂蜜，吸引了许多苍蝇飞来吃，而且因为蜂蜜太香了，它们都舍不得离开。不久，这些贪吃的苍蝇都因脚被蜂蜜粘住而飞不走了。当它们快溺死时，很难过地说:我们真是太贪心了，为了短暂的快乐，却赔上了宝贵的生命。
原意：美食往往成为许多灾祸的原因。
新意：得意时，便生失意之悲；不贪为实，可渡越一世。
说明:贪婪是一切祸乱的根源，不论做人处事，都必须戒慎。与人相处，若好贪便宜，必将受人唾弃；经营事业，若好高鹜远，不能本诚信原则慢慢扩张也难长久。
8、能力与待遇
主人将货物分成两份，平均分给驴和骡背，驴看到自己背的东西和骡一样多，很气愤地说:人们给骡吃的食物比我多一倍，却让我和它驮负一样重的货物。走了一段 路以后，主人看到驴支持不了，就把它身上的货物移一部分到骡背上。再走了一段路以后，驴更没精神了，又把货物移过去一部分，最后，驴身上空无一物。这时骡 瞪着驴说:你现在还会认为我多吃一倍食物不应该吗?
原意：判断一个人的能力，一定要长期观察，不可逐下评论。
新意：人之际遇，有齐有不齐，相观对治，不亦齐乎?
说明：一个组织的工作，可分成例行工作及解决问题的工作。通常是愈富有解决问题性质的工作，工资愈高，但所承受的压力也愈大。有些专做例行性工作的人，却埋怨工资比不上其他人，但他若有机会尝试解决问题性的工作时，就会了解别人是否比他有能力多了。
9.两面人的防范
一只狐狸被猎人追赶，它看到樵夫，赶紧向他求救。樵夫让它躲在自己的小茅屋里。不久，猎人追到，问樵夫有没有看到一只狐狸经过?樵夫既虽然说没有看到，手 却指向狐狸躲藏的地方。可是猎人没有看到樵夫的手势，就离开了。狐狸看到猎人走了，立刻跑出来，没有向樵夫道谢就要离开。樵夫责备它不知感恩，狐狸回答 说:如果你的心口如一，我就会向你道谢了。
原意：口蜜腹剑的人不可不防。
新意：发现隐私不如扶公议；欲使人知恩，不若无恶无结。
说明：笑里藏刀，言行不一致，便是两面人。故事中樵夫嘴里想讨好甲，又想讨好乙；想两边都得到好处。公司里也有许多这种两面人，在大家的面前假装很讲义气、够朋友，但在私底下却揭人隐私，到处告状。
10.供奉者的目的
有一个人为了供奉半神(介于人与神之间的英雄)花了许多钱财，所有的供品都用最上等最名贵的。一天夜里，半神现身对他说:你不要再把大笔的钱花在我身上了，否则一旦你没钱了，一定会把所有的罪过都归在我身上。
原意：在付出之际，即要有所认知，以免在得不到回馈时，而反责于人。
新意：以财货讨好人者，必有所求，受者不可不慎。
说明：荀子云:下臣事君以身，上臣事君以人。下臣事君以货，所愿不得遂毁之。组织里若有人送礼太大，必有所求，如所求未遂，则常反向攻击。
11.以理服人
已饱餐一顿的狼发现一只绵羊倒在地上，知道绵羊是因过分害怕而昏倒，就走过去叫它不要怕，并答应绵羊，只要说出三件真实的事情就放它走。于是绵羊说出下面 三件事:第一是不想遇到狼，第二是如果一定要遇到，最好是只瞎眼的狼，第三:我希望所有的狼都死掉，因为我们对狼丝毫没有恶意，而狼却常来攻击我们，欺负 我们。狼认为绵羊说的话都没有错，就放它走了。
原意：真理有时还真能感动敌人。
新意：看到敌人惊破胆，一任覆雨翻云冷透心。随缘去，点头入无生机自然。
说明:在公司里，小职员碰到董事长时若缺乏自信，觉得自己处处不对劲，就会被看成庸才，若能镇定地讲出心中的感受，让老板真正地了解问题、解决问题，必能受到赏识。
12.反躬自省
狐狸在跨越篱笆时脚滑了一下，幸而抓住一株蔷薇才不致摔倒，可是脚却被蔷薇的刺扎伤了，流了许多血。受伤的狐狸就埋怨蔷薇说:你太不应该了，我是向你求救，你怎么反而伤害我呢?蔷薇回答道:狐狸啊!你错了，我的本性就带刺，你自己不小心，才被我刺到的啊!
原意：遭遇挫折时不反躬自省 ，反而责怪或迁怒别人，是无济于事的。
新意：责人之错须据理，因人品极处是本然。
说明:有句俗话说:一个快淹死的人，连一根稻草也会赶紧去抓，但却常因饥不择食，反而无济于事。同样地，遭遇不幸时，若只知向人求救，不知自己想办法，很 可能反而会被落井下石。有许多商人，在周转不灵时便求助于高利贷，结果为了负担利息反而愈陷愈深，后悔也来不及了。
13.居高位者自重
在一次百兽舞会中，狮子因为舞跳得很好，被推举为王，一只狐狸很嫉妒，看到猎人设的陷井里有一块肉，就说找到了宝物，但不愿独占，要献给国王，力劝狮子去 拿那块肉。狮子听了很欢喜地走了过去，结果掉入陷井，很生气地说：“你为什么要骗我？”狐狸说：“啊！狮子先生，像你这么愚蠢，怎能当百兽之王呢？”
原意：不假思索便伸手索惠的人，注定会失败。
新意：居高位若案牍无节、名根不除，便易随入尘情。
说明：勿以为得势而可生贪婪，或天下人都应归顺，将所有的好处留给自己。在公司里，若当上主管，应会分辨什么是应得的，什么是不应得的，不可来者不拒，予人危害之机。
星期六, 06月 14th, 2008
控制情绪，不要制造伤害
从前，有一个脾气很坏的男孩.他的爸爸给了他一袋钉子，告诉他，每次发脾气或者跟人吵架的时候，就在院子的篱笆上钉一根。第一天，男孩钉了37根钉子。后面的几天他学会了控制自己的脾气，每天钉的钉子也逐渐减少了。他发现，控制自己的脾气，实际上比钉钉子要容易的多。终于有一天，他一根钉子都没有钉，他高兴的把这件事告诉了爸爸。
爸爸说：”从今以后，如果你一天都没有发脾气，就可以在这天拔掉一根钉子.” 日子一天一天过去，最后，钉子全被拔光了。爸爸带他来到篱笆边上，对他说：”儿子，你做得很好，可是看看篱笆上的钉子洞，这些洞永远也不可能恢复了。就象你和一个人吵架，说了些难听的话，你就在他心里留下了一个伤口，像这个钉子洞一样。”插一把刀子在一个人的身体里，再拔出来，伤口就难以愈合了。无论你怎么道歉，伤口总是在那儿。要知道，身体上的伤口和心灵上的伤口一样都难以恢复。你的朋友是你宝贵的财产，他们让你开怀，让你更勇敢。他们总是随时倾听你的忧伤。你需要他们的时候，他们会支持你，向你敞开心扉。”告诉你的朋友你多么爱他们，告诉所有你认为是朋友的人，你的行动可以从邮寄这个小小的故事开始。有一天，当这封信回到你的信箱里时。你会发现你有一个很大的朋友圈.
永远不要嘲笑别人的梦想。不要随便给一个人定性。说话时要慢，思想时要快。
打电话的时候请你微笑，对方一定感觉得到。
星期六, 06月 14th, 2008
农民的抉择【与范跑跑的抉择】
一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。
事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。” 归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。
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下面是感人的故事：
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四川汶川8级地震中感人故事全集
汶川地震中的感人故事
组图：抗震救灾15大感人绿镜头 致敬最可爱的人
游客拍下首批空降兵勇士伞降灾区场景(组图)
哀悼与团结的曲线
双胞胎儿女同时溺水 父亲内疚只救一人
危机时刻的抉择，真能看得很清楚吗？
星期五, 06月 13th, 2008
【收集-002】忍耐的风度
在西方，考核一个政客的第一道试题——忍耐。
光是漫长而激烈的竞选过程就够难熬的，其间还会碰上无数意想不到的打击，没有
足够的忍耐力是坚持不下来的。即便成功地爬到了国家政要的位置上又怎样呢？他们在
国内接触选民或出国访问的时候，有谁没遭到过民众的围攻、谩骂，甚至还受到过石
头、臭鸡蛋和西红柿的袭击？
远的不讲就说最近的。全世界都知道英、美关系最好，美国新当选的总统布什第一
次访问英国，毫无例外地受到了英国民众的抗议。群众聚集在他要经过的街头，举着旗
子，喊着口号，指责他在美国部署和发展“反导弹系统”和拒不在维护世界环境的“京
都议定书”上签字……抗议达到高潮时就有鸡蛋像绣球一样朝他抛去——是不是臭的，
从电视画面上看不真切。没过几天，英国首相布莱尔出访另一个同盟国，也受到了跟布
什大致差不多的“礼遇”。当时他们的表情:你骂你的，你扔你的，我尴尬归尴尬，只
要你没有一石头把我的脑袋开了瓢，我就该笑还要笑，该说还要说，该干什么照干不
误!
有时还不仅仅是政客，只要在西方做个名人或有钱有势的人，就很容易碰上类似的
尴尬。2001年3月29日，世界银行行长沃尔芬森在芬兰举行记者招待会，突然遭到蛋糕
袭击，满头满脸都是奶油，像烂葡萄一样滴流甩挂，他仍不忘保持风度，并立即为自己
解嘲:“味道还不错，只是这东西破坏了我的节食计划!”
没有这两下子，怎么当一个大名人或做一个现代政客？像2001年春天英国大选时的
那个工党副首相，人家打了他一下，他马上回一拳，愣把人家给打倒了!痛快倒是够痛
快，可自己的政治前程也叫这一拳给打飞了。“小不忍则乱大谋”，你心里既有“大
谋”，在小处就要能忍。
星期四, 06月 5th, 2008
【收集-001】像小孩一样谈判
纯真、乖巧、热情。我们在谈到小孩时，脑子里想到的都是这些词汇。但还有一组词汇
也同样适用于他们：顽固、坚定、霸道，还有赢家。
如果和孩子们争论什么事儿，最终获胜的往往是他们，而父母则会败下阵来。的
确，小孩子是世界上最棒的谈判高手。学习一些小孩子的谈判技巧，对我们在商业谈判
中大有裨益。
装糊涂
孩子们在运用这一技巧时有下面两种表现：他们要么装作没听明白，要么装作没有
听见。比如某个小孩会用逐渐升高的语调说：“什么?什么?什么?!”最后，其他孩子不
再和他争辩了。出于无奈，他们会接受这样的事实，就是和这个小孩说不明白。
如果你不想和某人打交道但是又拉不下面子在敷衍，这种感觉有多么难受。所以，
你应该做的是立刻阻断这种沟通，方法可以是前言不搭后语或干脆就不作反应。
当然，装糊涂的方法要适当使用，如果是在自己的公司这样做，大家会觉得你不听
他人意见或缺乏敏感性。而在与别人谈判时，如果你还未做好充分准备，假装不懂对方
说什么，就可以赢得思考的时间，为自己争取谈判的利益。
舍面子
当小孩子的一个好处是自尊尚未完全建立。他们不会太多地关心如何保全面子或维
护一定的形象等。顾及自我形象可以误大事，它成为太多事情的障碍。孩子们则可以不
用顾及形象问题而尽情地讨价还价，他们因此会得到更多的利益。
舍弃面子最重要的好处是，孩子们可以利用让对方认为自己赢了的战术。更准确地
说，孩子们不必担心是不是看上去自己输了。实际上，赢得你想要的东西才是真格的。
对孩子们来说，如果对方认为你输了对你有利的话，那没有关系啊。如果他们要交
换玩具，他们只在乎自己感兴趣的东西。这里，形象和“谁亏谁赚”都无关紧要。在真
刀真枪的谈判中，你得想出某种可行的办法，让你的对手觉得他们才是赢家。通过放弃
自己不太想要的东西从而让对方感到获胜了，你就可以实现自己的目标。
不放弃
孩子们就是具有一种永不放弃的精神。一旦他们想好了要什么，你知道他们会有多
么的固执。他们跟你一次又一次地磨，他们是在缓慢而坚定地消除你的一道道防线，直
到你给了他们想要的东西为止。
这一技巧也可以在生意中奏效。只要你保持一定的专业风度并真有实在的东西拿出
来，你可以通过一次次的要求来逐步摧毁对方设置的防线。商家有时候是赞赏你这种执
著精神的，因为你这样持之以恒地追求他们，这说明你在成为他们的合伙人或顾问时也
会如此高效。
人们都以为，在谈判中，如果有聪明的才智，或有合适的关系，再加上精通商道并
具备良好的心理素质，你就会与众不同。但是单纯的身体素质也同样比人们意识到的要
重要，会议和谈判的时间长短本身就可以决定谁会获胜。哪一方还没有趴下(或还清醒)
的人最多，哪一方就是胜者；筋疲力尽的一方成为输家，部分原因是他们被拖垮了。
【收集-007】让大脑绕个弯
苏格拉底是古希腊伟大的哲学家，柏拉图曾跟随其学习8年。柏拉图一开始对自己的老师并不信服。
一天，苏格拉底带着柏拉图去探访一位朋友，走到一条乡路上时，柏拉图见有不少马车载着货物朝前走，便对苏格拉底说：“我们比一下脚程如何？”苏格拉底微微一笑，说：“好的。”
“那我们穿过前面的城镇后会合，谁先到达，谁就是胜者。”说着，柏拉图就向前
奔去。
柏拉图喜爱活动，体壮如牛。路越往前越难行，有好几次，柏拉图冲撞在马车
上，他不得不慢了下来。进了城镇，柏拉图暗暗着急，因为前面是个集市，街道两边
摆满了货物，中间是拥挤的车辆和人流。再往前走，竟有满满的一车货物严实地堵在路上。等柏拉图
穿越城镇后，愣了，原来，苏格拉底已经气定神闲地站在会合点了。
柏拉图气喘吁吁地问：“您怎么这么快就到了？”
苏格拉底指指另一条道，又指指自己的脑袋，见柏拉图仍一脸茫然，便说：“很简单，当我看到路上有很多载着货物的马车时，我并没有像你一样，急于前奔，而是动了脑子，我猜想前面的城镇肯定有集市，那么，拥挤自不必说，所以，我便从岔路上绕了过来。”
柏拉图恭恭敬敬地喊了声“老师”，自此才算真正服了苏格拉底。柏拉图从此谦逊学习，最终成为古希腊最伟大的哲学家和教育家。
人生常常会遇到一些障碍，其实，无论是一段路，还是一座城，穿越虽然艰难，绕过去却很容易。
【收集-006】被自己淘汰
朋友从英国回来以后，反复地对我说起英国的赛车公司，让我很莫名其妙。我问
他为什么老是说起赛车公司，他说要不是被赛车公司淘汰掉，他现在已经被英国一家
大公司聘为总裁助理并负责开发国内市场了，我继续莫名其妙，他只好把故事完整地讲给我
听：
原来朋友在英国伦敦大学进修工商管理专业期间，曾经参与过伦敦大学的专业论
文评选。朋友的论文很被英国企业界一些成功人士看好。英国皇家某大公司的总裁亲
自点名要他参加该公司一年一度的职位竞选。我的朋友看完了该公司的简介以及空缺的职位以
后，决定竞争较为激烈的总裁助理一职。
面试答辩等一些程序全部完毕以后，我的朋友和另外四个对手进入了最后的决
赛。决赛分两步骤，第一步是做上任第一天的工作安排。我的朋友在国内曾在某行政
单位做管理工作，朋友以他的完美的思维和东方人的谦虚赢得了赞美，结果他和另一年轻的选手
胜出。第二步考查他们的内容竟是赛车，在接到那把车钥匙之前我的朋友无论如何也
想不到第二步考查的内容会是这样。朋友的车技不错，速度很快超过那位对手，但不幸的是他们路
线出现了堵车，朋友等了一会儿，看到后面对手的车也跟了上来，为了能尽快甩下对
手，他看了目的地地图，把车调回头去走另外一条路，结果是那位对手耐心等到赛车结束。而我的
朋友因为走得太远了，当他到达目的地时对手早已经到达。他被公司淘汰。
那位总裁对他说：“你的性格在驾车时已经流露出来，一个人耐心地等塞车通
了，那么他在工作中即使遇到危机，也能理性地去解决，自我控制和有原则对于总裁
助理这个职业很重要。希望你能明白你失败的原因。”
我对他说原来你被赛车公司淘汰了，朋友严肃地对我说：“其实不是被赛车公司淘
汰了，而是被自己淘汰。“我仔细地想了一下，是这样。
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从前有个人一直在寻找机会，想要做大事情。有个客商对他说，在不远的海滨有块陆
地，一直延伸到海里很远的地方，他乘船来的时候，看到有大群的水獭在上面晒太阳嬉
戏，等到船稍近，水獭就纷纷潜入水中，不再出来。据客商估计，水獭的巢穴就在附近
的水下，如今水獭的皮毛珍贵，如果能捕捉到这群水獭，所获得的价值肯定会非常高。
客商最后表示，愿意和此人合作，一起做这个事。
此人一听，怦然心动。可他转念一想，这事并不难做，我自己就能独立完成，又何
必与人合作？
他找到一个驯养猎犬的商贩，想买猎犬去捕猎水獭。商贩向他推荐了一只训练有素
的猎犬，要价200两银子。可他嫌价格太贵了。再者，他觉得应该把面放得更宽一些，
不能将宝只押在一只狗的身上。于是，他以200两银子买下了5只普通的猎犬。
他带着5只猎犬来到水獭出没的海滨，果然见有大群的水獭，见有人来，水獭就躲
到了水里。由于没有捕猎的经验，他让一只猎犬潜到水里追索水獭，隔了许久，都不见
猎犬浮上来，他又让另一只猎犬潜到水里。到最后，5只猎犬都没有再浮上来，200两银
子被白白丢到了水里。
带着满腹的怨气，他丧气地回来，上门找驯养猎犬的商贩理论，认为他的猎犬不顶
用。商贩问清楚原委，觉得有大利可图，就说：“你带我去，如果我的猎犬无法捕捉水
獭而丧生水中，我自认倒霉不说，原来的200两银子也退还给你。但是，如果捕捉到了
水獭，得二人均分。”俩人就此达成了协议。
俩人来到原处，商贩将价值200两银子的猎犬驱入水中。不一会儿，猎犬就浮了上
来，衔了商贩的一只鞋子，又再次潜到水里。又过了不久，猎犬叼着一只大水獭浮出水
面。已被咬死的水獭嘴里紧紧地咬着鞋子。猎犬接着又衔着鞋子潜入水里，如此往返无
数次，捕得了数十只水獭。
此人大喜过望，心中暗自盘算，这些捕获的水獭即使与商贩均分，也足可弥补损失
的200两银子，且还有富余。这时，猎犬衔了一块石头上来。商贩说：“这样吧，前面
捕获的这些水獭全都归你，接下来得到的东西全都归我，如何？”
此人见猎犬只是衔了一块石头上来，估计水下不会再有什么东西，即使有，也绝对
抵不了前面捕获的水獭的价值，就爽快地答应了。达成协议之后，商贩随着猎犬一同潜
入水中，居然捕获了比原先多出数倍的水獭。
两人一同捕獭，可所获却是天壤之殊，商贩赚得了数千两银子，而一心想要独赚这
份钱的捕獭人，却只得到了数百两银子。
事情传开之后，有好事之人依据细节研究良久，方才悟出其中的道理：水獭穴居，
若遇有敌来犯，强壮的水獭就会守在洞口担当护卫，掩护穴中的弱小水獭。捕獭人第一
次带着5只猎犬前来捕獭，由于不谙其中诀窍，一只一只地将猎犬放入水里，而猎犬又
太过平庸，遂全丧生在护卫的水獭口中。
等到商贩带着训练有素的猎犬前来捕獭，猎犬聪明，在先下水打探了一番虚实之
后，每次都是衔着鞋子下水，护卫的水獭上来噬咬猎犬，猎犬就将衔着的鞋子凑上去，
趁水獭咬住鞋子不放的间隙，猎犬反伤其命。等到把所有的护卫水獭解决，猎犬就衔着
石头上来报告主人。商贩知其习性，于是临时修改了协议，把原来捕获的水獭都给了捕
獭人。捕獭人由于着眼于近利，未能通晓其中的关键，反而认为自己占了大便宜。等到
商贩下到水里，到洞穴中捕捉藏着的弱小水獭，犹如探囊取物一般，获利也因而多出数
倍。
志大才疏的捕獭人，在自己并不熟悉的领域里，既没有足够的运作实力，又不肯接
受他人提出的利人利己的双赢选择，也不具备一分投入换一分收获的意识，而是抱着一
种侥幸心理进行投机。等到出于无奈与人合作时，又短视近利，以致丧失了获取更大利
益的机会。
【收集-004】生命如此短暂
一天，一名旅行者来到一个地方。不远处，一条小路蜿蜒而上，隐没在绿色的树林
中。他循路走去，来到一道栅栏前。木门敞着。他顺着石铺的小径继续前行。
在荫翳蔽日的树林间散落着白色的石头。旅行者弯下腰来仔细端详，石头上刻有字
迹：阿布杜尔塔艾格，活了8年6个月零3天。当他意识到这是一块墓碑时，心里不免一
颤，一个孩子这么小就死了。他又转向另一块石头，上面刻着：亚米尔卡利贝，活了5
年8个月零3个星期。看看周围，好像都是墓碑，原来这是一块墓地。他又继续读了几块
墓碑，都是一样的形式：一个名字，一个生活的时间。时间最长的也只有11年。他们的
生命真是太短暂了，旅行者悲伤地哭了起来。
听到哭声，一个老人走了过来。他是负责看守这块墓地的。旅行者问：“这里是不
是发生过什么灾难？为什么这些死者全都是孩子？还是这里面有什么可怕的咒语？”
老人笑了笑说：“别害怕。这里没发生过什么灾难，也没有什么可怕的咒语。我们
这里有一个古老的习俗：当一个人长到15岁时，父母会给他一个本子。从此，每当遇到
快乐的事情时，他就打开本子，把它记下来。在左边写上是什么快乐，右边写上这快乐
持续了多长时间。比方说，他遇到了未婚妻，陷入热恋，他们相识的快乐持续了多长时
间，是一个星期还是三个星期；他第一次亲吻她；他的妻子怀孕了，第一个孩子出生
了；他出门旅游；他在异乡遇到了旧识。这些都带给他多长时间的快乐，是几小时还是
几天？就这样一点一点地，他在本子上记下了他经历过的每一次快乐。当他离开人世的
时候，按照我们的风俗，人们打开他的本子，把他快乐的时间加在一起，算出总和，然
后把这个时间刻在他的墓碑上。在我们看来，这个时间才是真正属于一个人生命的时
间。”
【收集-003】开启智慧：哲理寓言十三则
转自：http://www.qzqz.cn/kegai/ShowArticle.asp?ArticleID=7421
1.应万变的能力
鸟儿们聚在一起推举它们的国王。孔雀说它最漂亮,应该由它当,立刻得到所有鸟儿的赞成。只有穴鸟不以为然地说:当你统治鸟国的时候,如果有老鹰来追赶我们,你如何救我们呢?
原意：做任何事一定要深谋远虑,才不至于害了自己。
新意：富贵名誉,自道德来者,如山林中花,自是舒徐繁衍；若以权力得者,如瓶钵中花,其根不植,其萎可立而待矣。
说明:一个哈佛经理,当储备多方才能,不只在才识方面要有过人之处,更当有应万变的能力,如此,不但可服人,并且还能对付不可预知的意外事件。
2.本性难移
一只雌猫爱上一位英俊的青年,就向女神亚福罗迪特祈祷,请求把它变成人的样子。女神被它的真情感动,就把它变成美丽的少女。青年看到这位少女,一见钟情, 两人彼此爱慕,就结婚了。有一天,亚福罗迪特想试探猫在变成人形后性格有没有改变,就在房间里放进一只老鼠。这时,猫忘记自己已经是人,就从床上跳下来, 敏捷地捉住那只老鼠,放进嘴里吃掉。女神看了大叹一声,便将它恢复成原来的模样。
原意：一个人即使外貌改变了,性情仍是不易改变的。
新意：欲火难抑,猛然转念,明知犯着,邪魔又生。
说明: 江山易改,本性难移,染色的乌鸦,禁不起雨水的冲洗。要了解一个人的本性,须从他日常待人处事的细节上观察,不可只看外表,而遂下结论。
3.量力而行
老鹰从很高的岩石上向下俯冲,用它的利爪抓在小绵羊身上,穴鸟看到了,心想自己一定比老鹰强,就模仿老鹰的动作,飞到绵羊身上,没想到脚爪却被绵羊弯曲的 毛给缠绕住,拔不出来。牧羊人发现了,就跑过去把穴鸟的脚爪尖剪掉,把穴鸟带回去给孩子们玩。孩子们很想知道这是什么鸟,牧羊人说:据我所知,这是穴鸟, 但是它却自以为是老鹰。
原意：人不可不自量力。
新意：世人皆知名利为荣,不知无名无利之乐为最真。好高鹜远必自讨苦吃。
说明:人各有所长,要了解自己的能力去发展。看到他人名利双收,便想依样画葫芦,是得不偿失的。看他人经营贸易赚钱,忘却自己在个性、专业上不适合,便思自立门户,失败往往接踵而来。
4.合营前的思考
因为狮子的力量大,而野驴跑得很快,狮子野驴便合作一起狩猎。有了丰收后,狮子把猎物分成三等分,说:因为我是万兽之王,所以要第一份；我帮你守猎,所以我要第二份；如果你还不快逃走,第三份就会成为使你丧命的原因了。
原意：知已知彼,百战百胜。
新意：应走不走,反受掣肘,反受其乱。
说明:苏秦的连横政策,远交近攻,先并吞最弱国,再并吞次弱国；反之,公司经营,若因为想并占财力微弱的公司而联合比自己财力雄厚的公司,最后通常是得不偿失的。
5、珍惜权力
狮子爱上了农夫的女儿，请求农夫将女儿嫁给它。农夫既不忍心把女儿许配给猛兽，又不敢拒绝，就想出了一个方法。当狮子来催促的时候，农夫对它说:我很愿意 将女儿嫁给你，但她很怕你的尖牙利爪，如果你剪掉它们，我女儿立刻与你结婚。狮子立刻答应了，回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一来，农夫就不怕狮子了， 当狮子再来的时候，农夫就用木棒把它赶走了。
原意：轻易放弃已有的力量是一种不智之举。
新意：鱼不可离开深渊，国家赏罚的利器不可随便易人。
说明:一个哈佛经理，切勿轻易放弃自己的实权，否则一旦失去，再要索回，为时已太迟了。
6、未雨绸缪
一只山*在大树旁勤奋地磨獠牙。狐狸看到了，好奇地问它，既没有猎人来追赶，也没有任何危险，为什么要这般用心地磨牙。山*答道:你想想看，一旦危险来临，就没时间磨牙了。现在磨利，等到要用的时候就不会慌张了。
原意：防患于未然的工作是绝对需要的。
新意：未雨绸缪，善养天机，日后便有真道。
说明：书到用时方恨少，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及。
7、短暂的快乐
一间蜂蜜工厂的仓库里，洒了很多蜂蜜，吸引了许多苍蝇飞来吃，而且因为蜂蜜太香了，它们都舍不得离开。不久，这些贪吃的苍蝇都因脚被蜂蜜粘住而飞不走了。当它们快溺死时，很难过地说:我们真是太贪心了，为了短暂的快乐，却赔上了宝贵的生命。
原意：美食往往成为许多灾祸的原因。
新意：得意时，便生失意之悲；不贪为实，可渡越一世。
说明:贪婪是一切祸乱的根源，不论做人处事，都必须戒慎。与人相处，若好贪便宜，必将受人唾弃；经营事业，若好高鹜远，不能本诚信原则慢慢扩张也难长久。
8、能力与待遇
主人将货物分成两份，平均分给驴和骡背，驴看到自己背的东西和骡一样多，很气愤地说:人们给骡吃的食物比我多一倍，却让我和它驮负一样重的货物。走了一段 路以后，主人看到驴支持不了，就把它身上的货物移一部分到骡背上。再走了一段路以后，驴更没精神了，又把货物移过去一部分，最后，驴身上空无一物。这时骡 瞪着驴说:你现在还会认为我多吃一倍食物不应该吗?
原意：判断一个人的能力，一定要长期观察，不可逐下评论。
新意：人之际遇，有齐有不齐，相观对治，不亦齐乎?
说明：一个组织的工作，可分成例行工作及解决问题的工作。通常是愈富有解决问题性质的工作，工资愈高，但所承受的压力也愈大。有些专做例行性工作的人，却埋怨工资比不上其他人，但他若有机会尝试解决问题性的工作时，就会了解别人是否比他有能力多了。
9.两面人的防范
一只狐狸被猎人追赶，它看到樵夫，赶紧向他求救。樵夫让它躲在自己的小茅屋里。不久，猎人追到，问樵夫有没有看到一只狐狸经过?樵夫既虽然说没有看到，手 却指向狐狸躲藏的地方。可是猎人没有看到樵夫的手势，就离开了。狐狸看到猎人走了，立刻跑出来，没有向樵夫道谢就要离开。樵夫责备它不知感恩，狐狸回答 说:如果你的心口如一，我就会向你道谢了。
原意：口蜜腹剑的人不可不防。
新意：发现隐私不如扶公议；欲使人知恩，不若无恶无结。
说明：笑里藏刀，言行不一致，便是两面人。故事中樵夫嘴里想讨好甲，又想讨好乙；想两边都得到好处。公司里也有许多这种两面人，在大家的面前假装很讲义气、够朋友，但在私底下却揭人隐私，到处告状。
10.供奉者的目的
有一个人为了供奉半神(介于人与神之间的英雄)花了许多钱财，所有的供品都用最上等最名贵的。一天夜里，半神现身对他说:你不要再把大笔的钱花在我身上了，否则一旦你没钱了，一定会把所有的罪过都归在我身上。
原意：在付出之际，即要有所认知，以免在得不到回馈时，而反责于人。
新意：以财货讨好人者，必有所求，受者不可不慎。
说明：荀子云:下臣事君以身，上臣事君以人。下臣事君以货，所愿不得遂毁之。组织里若有人送礼太大，必有所求，如所求未遂，则常反向攻击。
11.以理服人
已饱餐一顿的狼发现一只绵羊倒在地上，知道绵羊是因过分害怕而昏倒，就走过去叫它不要怕，并答应绵羊，只要说出三件真实的事情就放它走。于是绵羊说出下面 三件事:第一是不想遇到狼，第二是如果一定要遇到，最好是只瞎眼的狼，第三:我希望所有的狼都死掉，因为我们对狼丝毫没有恶意，而狼却常来攻击我们，欺负 我们。狼认为绵羊说的话都没有错，就放它走了。
原意：真理有时还真能感动敌人。
新意：看到敌人惊破胆，一任覆雨翻云冷透心。随缘去，点头入无生机自然。
说明:在公司里，小职员碰到董事长时若缺乏自信，觉得自己处处不对劲，就会被看成庸才，若能镇定地讲出心中的感受，让老板真正地了解问题、解决问题，必能受到赏识。
12.反躬自省
狐狸在跨越篱笆时脚滑了一下，幸而抓住一株蔷薇才不致摔倒，可是脚却被蔷薇的刺扎伤了，流了许多血。受伤的狐狸就埋怨蔷薇说:你太不应该了，我是向你求救，你怎么反而伤害我呢?蔷薇回答道:狐狸啊!你错了，我的本性就带刺，你自己不小心，才被我刺到的啊!
原意：遭遇挫折时不反躬自省 ，反而责怪或迁怒别人，是无济于事的。
新意：责人之错须据理，因人品极处是本然。
说明:有句俗话说:一个快淹死的人，连一根稻草也会赶紧去抓，但却常因饥不择食，反而无济于事。同样地，遭遇不幸时，若只知向人求救，不知自己想办法，很 可能反而会被落井下石。有许多商人，在周转不灵时便求助于高利贷，结果为了负担利息反而愈陷愈深，后悔也来不及了。
13.居高位者自重
在一次百兽舞会中，狮子因为舞跳得很好，被推举为王，一只狐狸很嫉妒，看到猎人设的陷井里有一块肉，就说找到了宝物，但不愿独占，要献给国王，力劝狮子去 拿那块肉。狮子听了很欢喜地走了过去，结果掉入陷井，很生气地说：“你为什么要骗我？”狐狸说：“啊！狮子先生，像你这么愚蠢，怎能当百兽之王呢？”
原意：不假思索便伸手索惠的人，注定会失败。
新意：居高位若案牍无节、名根不除，便易随入尘情。
说明：勿以为得势而可生贪婪，或天下人都应归顺，将所有的好处留给自己。在公司里，若当上主管，应会分辨什么是应得的，什么是不应得的，不可来者不拒，予人危害之机。
控制情绪，不要制造伤害
从前，有一个脾气很坏的男孩.他的爸爸给了他一袋钉子，告诉他，每次发脾气或者跟人吵架的时候，就在院子的篱笆上钉一根。第一天，男孩钉了37根钉子。后面的几天他学会了控制自己的脾气，每天钉的钉子也逐渐减少了。他发现，控制自己的脾气，实际上比钉钉子要容易的多。终于有一天，他一根钉子都没有钉，他高兴的把这件事告诉了爸爸。
爸爸说：”从今以后，如果你一天都没有发脾气，就可以在这天拔掉一根钉子.” 日子一天一天过去，最后，钉子全被拔光了。爸爸带他来到篱笆边上，对他说：”儿子，你做得很好，可是看看篱笆上的钉子洞，这些洞永远也不可能恢复了。就象你和一个人吵架，说了些难听的话，你就在他心里留下了一个伤口，像这个钉子洞一样。”插一把刀子在一个人的身体里，再拔出来，伤口就难以愈合了。无论你怎么道歉，伤口总是在那儿。要知道，身体上的伤口和心灵上的伤口一样都难以恢复。你的朋友是你宝贵的财产，他们让你开怀，让你更勇敢。他们总是随时倾听你的忧伤。你需要他们的时候，他们会支持你，向你敞开心扉。”告诉你的朋友你多么爱他们，告诉所有你认为是朋友的人，你的行动可以从邮寄这个小小的故事开始。有一天，当这封信回到你的信箱里时。你会发现你有一个很大的朋友圈.
永远不要嘲笑别人的梦想。不要随便给一个人定性。说话时要慢，思想时要快。
打电话的时候请你微笑，对方一定感觉得到。
农民的抉择【与范跑跑的抉择】
一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。
事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。” 归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：所谓人生的抉择不少便是如此。
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双胞胎儿女同时溺水 父亲内疚只救一人
危机时刻的抉择，真能看得很清楚吗？
【收集-002】忍耐的风度
在西方，考核一个政客的第一道试题——忍耐。
光是漫长而激烈的竞选过程就够难熬的，其间还会碰上无数意想不到的打击，没有
足够的忍耐力是坚持不下来的。即便成功地爬到了国家政要的位置上又怎样呢？他们在
国内接触选民或出国访问的时候，有谁没遭到过民众的围攻、谩骂，甚至还受到过石
头、臭鸡蛋和西红柿的袭击？
远的不讲就说最近的。全世界都知道英、美关系最好，美国新当选的总统布什第一
次访问英国，毫无例外地受到了英国民众的抗议。群众聚集在他要经过的街头，举着旗
子，喊着口号，指责他在美国部署和发展“反导弹系统”和拒不在维护世界环境的“京
都议定书”上签字……抗议达到高潮时就有鸡蛋像绣球一样朝他抛去——是不是臭的，
从电视画面上看不真切。没过几天，英国首相布莱尔出访另一个同盟国，也受到了跟布
什大致差不多的“礼遇”。当时他们的表情:你骂你的，你扔你的，我尴尬归尴尬，只
要你没有一石头把我的脑袋开了瓢，我就该笑还要笑，该说还要说，该干什么照干不
误!
有时还不仅仅是政客，只要在西方做个名人或有钱有势的人，就很容易碰上类似的
尴尬。2001年3月29日，世界银行行长沃尔芬森在芬兰举行记者招待会，突然遭到蛋糕
袭击，满头满脸都是奶油，像烂葡萄一样滴流甩挂，他仍不忘保持风度，并立即为自己
解嘲:“味道还不错，只是这东西破坏了我的节食计划!”
没有这两下子，怎么当一个大名人或做一个现代政客？像2001年春天英国大选时的
那个工党副首相，人家打了他一下，他马上回一拳，愣把人家给打倒了!痛快倒是够痛
快，可自己的政治前程也叫这一拳给打飞了。“小不忍则乱大谋”，你心里既有“大
谋”，在小处就要能忍。
【收集-001】像小孩一样谈判
纯真、乖巧、热情。我们在谈到小孩时，脑子里想到的都是这些词汇。但还有一组词汇
也同样适用于他们：顽固、坚定、霸道，还有赢家。
如果和孩子们争论什么事儿，最终获胜的往往是他们，而父母则会败下阵来。的
确，小孩子是世界上最棒的谈判高手。学习一些小孩子的谈判技巧，对我们在商业谈判
中大有裨益。
装糊涂
孩子们在运用这一技巧时有下面两种表现：他们要么装作没听明白，要么装作没有
听见。比如某个小孩会用逐渐升高的语调说：“什么?什么?什么?!”最后，其他孩子不
再和他争辩了。出于无奈，他们会接受这样的事实，就是和这个小孩说不明白。
如果你不想和某人打交道但是又拉不下面子在敷衍，这种感觉有多么难受。所以，
你应该做的是立刻阻断这种沟通，方法可以是前言不搭后语或干脆就不作反应。
当然，装糊涂的方法要适当使用，如果是在自己的公司这样做，大家会觉得你不听
他人意见或缺乏敏感性。而在与别人谈判时，如果你还未做好充分准备，假装不懂对方
说什么，就可以赢得思考的时间，为自己争取谈判的利益。
舍面子
当小孩子的一个好处是自尊尚未完全建立。他们不会太多地关心如何保全面子或维
护一定的形象等。顾及自我形象可以误大事，它成为太多事情的障碍。孩子们则可以不
用顾及形象问题而尽情地讨价还价，他们因此会得到更多的利益。
舍弃面子最重要的好处是，孩子们可以利用让对方认为自己赢了的战术。更准确地
说，孩子们不必担心是不是看上去自己输了。实际上，赢得你想要的东西才是真格的。
对孩子们来说，如果对方认为你输了对你有利的话，那没有关系啊。如果他们要交
换玩具，他们只在乎自己感兴趣的东西。这里，形象和“谁亏谁赚”都无关紧要。在真
刀真枪的谈判中，你得想出某种可行的办法，让你的对手觉得他们才是赢家。通过放弃
自己不太想要的东西从而让对方感到获胜了，你就可以实现自己的目标。
不放弃
孩子们就是具有一种永不放弃的精神。一旦他们想好了要什么，你知道他们会有多
么的固执。他们跟你一次又一次地磨，他们是在缓慢而坚定地消除你的一道道防线，直
到你给了他们想要的东西为止。
这一技巧也可以在生意中奏效。只要你保持一定的专业风度并真有实在的东西拿出
来，你可以通过一次次的要求来逐步摧毁对方设置的防线。商家有时候是赞赏你这种执
著精神的，因为你这样持之以恒地追求他们，这说明你在成为他们的合伙人或顾问时也
会如此高效。
人们都以为，在谈判中，如果有聪明的才智，或有合适的关系，再加上精通商道并
具备良好的心理素质，你就会与众不同。但是单纯的身体素质也同样比人们意识到的要
重要，会议和谈判的时间长短本身就可以决定谁会获胜。哪一方还没有趴下(或还清醒)
的人最多，哪一方就是胜者；筋疲力尽的一方成为输家，部分原因是他们被拖垮了。
